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“水十条”成新风口  净水市场迎来红利期

来源:新闻中心作者:新闻中心网址:http://news.ccidnet.com/art/1704/20150601/5849187_1.html
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2015年4月16日,我国治理水污染 最重要的纲领性文件《水污染防治 行动计划》(下称“水十条”)经国务院批复,正式对外发布。专家预测,在未来五年内,“水十条”预计可拉动GDP增长约5.7万亿,累 计使服务业占GDP的比重增加2.3%,此外,通过 加大治污投资力度,大幅 提升污染治理科技、环保装备研制和产业化水平等措施,将带动环保产业新增产值约1.9万亿,其中直接购买环保产业产品和服务约1.4万亿,使环保产业成为新的经济增长点。

与此同时,国务院总理李克强在十二届全国人大三次会议上,提出制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制 造业结合,促进电子商务、 工业互联网和互联网金融健康发展,这是中国政府高度重视现代互联网络与传统产业融合的显著标志,同时也是我国互联网络带动各类传 统企业发展的良好契 机。

新一轮“水经济”风潮就此拉开帷幕。

未来十年:净水行业进入黄金发展期

在国务院下发的“水十条” 《水 污染防治行动计划》中,提出了到2020,2030年的水治理计划与预期:。1、专项整治十大重点行业。制定造纸、焦化、印染、农副食品加工等行业 专项治理方案。2、集中治理工业集聚区 水污染。整个计划旨在建立全面水环境监测。建立水资源、水环境承载能力监测评价体系,同时,推进多元融资,改变整个水 行业的布局,拉动环保产业发展。利用投入产出模型测算,“水十条”将 直接购买环保产业产品和服务超过1.4万亿元,间接带动约5000亿元。

净水行业作为“水十条”直接影响的 一个国内新兴市场,必定也将进入黄金发展轨道。随着消费 者 对产品的认知度大为提高,行 业发展正面临腾 飞的机遇期。同时,随着市场的不断饱和,传统家电行业已经进入瓶颈状态,市场开始缩水。相 比之下作为朝阳行业,净水机市场却具有旺盛的生命力,更有很多其他家电的行业巨头纷 纷“跳水”,被业内人士 称之为“家电业的最后 一块金矿”,成为新的蓝海聚宝盆。

除此之外,政府从互联网技术方面也在不断加大对净水行业的支持,“互联网+”行动计划就是最好的例证。家 电行业 与电子商务相结合是今后的大趋势。这也是净水  行业 充满商机的有力基础。

风光背后,净水行 业 仍有多重困境需破解

从净水行业走入 国门发展至今虽然已有近二十年光景,但是鉴于在国内市场占有率不高,且与日本、欧美国 家有着巨大的差距,以及整体普及率不足5%的发展空间,净水器市场被认为是又一块掘金圣地,吸引着众多企业纷纷进入。准入门槛低,但存活发展却是难题。很多中小型净水器企业的生存发展遭遇困难,现阶段已经 开启“夹缝生存模式”。在前期发展中,因不少商家为短期 利益使用欺诈性手段欺骗消费者,以致市场恶性竞争不断,多年来建立的市场信誉,秩序都毁于一旦。以至 于 那些真正有实 力的大品牌 都常常遭受顾客的误解。这对于整 个净水 行业的良性循环极为 不 利。

种种的问题 随着高速发展也不断浮出水面。不少想长久经营的商家都在 思考如何走出行业发展困境。那么它们 的出路在何方呢?

第一,促品牌,走终端。未来的时代是终端 为王的时代, 品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的,所以重点在提升 品牌。美的净水把 推进服务标准化战略作为发展品牌的重要抓手,以标准化维护产品质量安 全,以标准化提升产品的 品牌层次和附加值。为此,十多年来,美的净水工程 师的足迹遍布全国300多个城市,500多个乡镇,对超过1000户家庭的用水环境进行入户调研访问。并通过与中国疾病预防控制中心环境研究所成立联合实验室,对中国七大水系进行实地取样研究,历时5年绘制中 国水质状况地图。做到了真正对消费 者负责,也是对打造自身品牌价值的重视。

第二,技术创新,环保创新在现 代社会是一个永恒的主题。如:美 的商业净水器RO反 渗透膜技术过滤精度为0.0001微米左右,能截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶 质,包括重金属和水垢等,它是如今精度最高的过滤技术。美的系列产品具有不仅满足了饮用 水需求,而且产品也具有很好的环保 特性,还实现了品质、功能创新。

第三,精准营销,先定位,再精准,创新营销模式,净水器厂商要选择好自己的 目标消费市场,而后量 身定做能够满足目标消费者需求的产品。美 的作为净水行业的龙头企业,致力于要 打造适合中国人的净水设备,美的净水社区店依附楼盘,扎根住宅社区,为周边住户提供净水商品购买以及持续的上门保养 服务。“ 社区店就是把专卖店开进楼盘附近,建立周全的社区服 务圈。这是一种更为精准的以服务为主导的营销模式。”

据了解,社区店的商业模式尚且为国内净 水市场的一块空白。“从长远来看,美的净水的新渠道布局是必然的发展趋势。”净水品牌业内人士指,销售渠道单一、消费者缺乏体验、售后服务不到位等,将成为制约净水行业高速增长的重要瓶颈问题。传统的净水 营销通常走经销商代理、家电卖场代售等 模式,但这些模式均存在弊端。净水设备因其特殊的商品属性,售后服 务非常关键。不仅安装需要专业人士,后期 还需要滤芯更换和上门保养。净水品牌如何从“卖产品”到“卖服务”,成为能否立足净水行业的决定性 因素。

国家出台“水十条”、 “互联网+”行动计划, 标志着国家对国人饮用水 安全以及净水行业发展的高度重视。在净水 市 场迎来红利期 的时候,也不能忘记在发展 之后隐藏的困境。只有做好品牌,规范质量,以美的 这样实力雄厚的大企业带小企业发展的模式,才能带来整 个净 水行业的良性循环。